安全驾驶的最佳方法 遐想家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄正途

遐想 / 赵永顺

还铭刻三年前的广州车展上岚图遐想家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图遐想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV独创了新品类，岂论家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，驱动欢娱。

如今，主流新老车企纷繁补王人电动MPV这一新物种，岚图遐想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，公共缓和的话题天然是岚图遐想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体疏通会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售做事有限公司副总司理曾清林全部，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车已毕链接两个月销量破万、全新岚图遐想家在10月荣登宇宙高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图遐想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，归来起来主要有两个原因。

早先，岚图汽车行动用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的鸿沟反应飞速。

我铭刻很明晰，从2022年5月上市于今，咱们依然对遐想家进行了两次紧要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行鼎新。

比如，2023年上市时，咱们处分了用户最缓和的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面进步，这些都是咱们“听劝”的轨则。

其次，是时刻实力的刚劲。

全新岚图遐想家领有早先一代的时刻水平。旧年，咱们建议了“遐想的出动城堡”宗旨，本年又升级为“遐想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效用，这些时刻在面前MPV阛阓中唯一无二。咫尺，咱们的门店已准备好试驾车，接待列位亲自体验。

10月份，全新岚图遐想家成为高端新能源MPV销量冠军，过问11月后，咱们依然保握着周冠军，即使是在乾崑版还未认真寄托的情况下。订单量握续放心，这让咱们对保握冠军地位充满信心。

此外，这款车型的得手对咱们其他家具线也有驻防要的参考价值：一方面，咱们不错将得手的科技效用应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质本性准确传达给消耗者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，飞速迭代并鼎新家具；另一方面，咱们永恒将家具力视为第一位，校服只好优秀的家具才能赢得阛阓的招供。咱们的家具开采原则即是追求“早先一代”的时刻水平。

此外，邵总提到的智能化是面前阛阓的重要趋势，不错说在智能化鸿沟，咱们不仅走在了行业的前线，致使不错称为独创者之一。

以上三点，恰是咱们得手的关键所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，早先，华为是一家荒谬优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的轨则。

在智能驾驶方面，岚图依然构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

咫尺，华为在智能驾驶鸿沟的成就被鄙俚合计是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图遐想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加畅通天然，无疑进一步稳健了咱们家具在智能化方面的早先地位。

固然乾崑版家具尚未认真寄托，但末端依然驱动接受试驾预约，瞻望本月底即可驱动寄托，接待公共前去店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于褂讪咱们在45万元价位段的阛阓合位至关重要。

在系数这个词家具线布局上，咱们斟酌推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以餍足不同消耗者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供刚劲的支握。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和纵脱座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的好奇钦慕。通过界说智能化表率，咱们试验上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的步调。

天然，咱们也必须阻挡优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有真切交流，两边团队之间的配合十分默契，共同探讨奈何针对不同的用户群体制定家具成立和餍足特定需求。

至于纯电车型方面，遐想家同样推出了高成立的纯电版块。咫尺，咱们正要点开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收货终点逸想。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保握显著早先上风；在上海，遐想家纯电车型的发扬同样获得了消耗者的招供。

对于岚图石友，昨日刚巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图石友。该车型具备刚劲的家具力，包括5C超等快充才调——充电3分钟即可行驶100公里，剿袭800伏碳化硅平台，已毕全鸿沟自主研发，配备咱们自主开采的鲲鹏智驾系统和纵脱座舱，单次充电续航里程可达901公里。咫尺，该车型正处于垂死的排产和寄托阶段，上月已寄托2000辆傍边，现仍在握续寄托中。

面对阛阓上繁密20万元级别的竞争家具，信托石友会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图改日的家具野心，本年咱们得手推出了全新遐想家和石友，来岁咱们将络续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在时刻层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在系数家具线上进行全面优化。

咫尺，岚图的家具和时刻实力依然赢得了阛阓和用户的招供，积聚了致密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，稀零是在智能座舱和智能驾驶等前沿鸿沟，确保咱们的时刻永恒保握行业早先地位。岚图的斟酌是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将握续死力于于打造合适“早先一代”表率的家具。

对于遐想家和石友这两款家具的销售协同策略，早先需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及斟酌消耗群体是保握一致的。咱们的各别体当今斟酌用户的年事段和生活花式偏好上。

举例，石友主要面向愈加年青的新中坚力量，年事层约莫在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前卫的选拔。

而FREE则更得当年事在30至35岁之间，偏好矜重驾驶立场且喜爱生活的消耗者。

至于追光，则可能眩惑那些相对内敛的用户。

遐想家则更多地眩惑年事可能更大、职业得手的东说念主群。尽管四款车型在形态和立场上各有千秋，但它们都体现了收用优雅之好意思，做事于新中坚力量这个斟酌群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保握品牌形象的一致性，提供优质的做事体验，坚握与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总赓续亲自参与用户互动，这也赢得了纷乱用户的喜爱和支握。

然而，针对不同车型的销售策略也会有所调遣。举例，遐想家在营销上会愈加隆起对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而石友则倾向于选择更年青化的营销技巧，欺诈年青东说念主常用的应酬平台进行履行和体验活动。咫尺，岚图已在宇宙鸿沟内栽种了高出350家销售和做事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的进步，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极扩张销售收集，瞻望来岁将络续扩大合作鸿沟，增强用户做事质地和体验。

同期，咱们也将握续进步销售做事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，进步做事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV鸿沟推出重磅家具。今天未便清楚过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出公共的期待，在成立和性能上都会有权贵进步。

不错详情的是，阛阓竞争将愈加强烈，淘汰赛依然显著驱动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的渴望，咱们距离用户的渴望还有多远，咱们的逾越速率是否豪阔快。岚图一直死力于于面向用户，埋头实干。

咱们的家具开采念念路是“早先一代”，里面响应速率也荒谬快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌普通需要一到两年致使更持久间。面对淘汰赛，咱们最强有劲的兵器即是阻挡刚劲我方，迫临客户，倾听客户意见，餍足客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，咫尺行业内赓续提到“532”布局。岚图咫尺已有石友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然合计这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极野心这一细分阛阓的家具布局。咱们也谛视到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出关联家具，咱们也在密切关注并积极斟酌。

岚图的上风在于咱们的时刻平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短期间内大概飞速推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具野心仍在进行中，许多时刻平台也在阻挡推动，咱们会在顺应的时候向外界公布关联信息。

改日，咱们会每月加强时刻发布和新车型的信息流露，接待列位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具野心和阛阓营销方面的一系列动态。

刻骨铭心，必有回响

邵明峰：刻骨铭心，必有回响。行动一家用户型科技企业，咱们受命了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，系数这个词团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚握，那即是欺诈中枢时刻餍足用户需求。基于这些坚握，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以遐想家为例，通过阻挡的家具迭代、与用户的疏通、品牌领会的栽种以及做事口碑的进步，咱们依然成为了MPV阛阓顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

阐述第三方造访，咱们的用户舒畅度高达84%以上，口碑极佳。咱们握续餍足用户需求，并阻挡迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的时刻储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各样性等方面进行家具升级，确保家具永恒餍足用户需求并保握早先。

我知说念，夺取阛阓相对容易，但防备阛阓则迂回得多，两者都不是应答的任务，但咱们会坚握下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚握的重要性，还有一个关键词是“早先一代”。

咱们并不单是浅薄地防卫，事实上，最好的防卫即是紧迫。如若咱们只想防卫，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保握早先的最好秩序即是时刻保握“早先一代”。

岚图遐想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们再行界说了豪华智能MPV的表率。另外，岚图的底盘、安全行业早先。

正如卢总所说，咱们的遐想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中发扬出色，咫尺还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保握第一的位置，咱们最好的策略即是阻挡紧迫，握续以“早先一代”的家具开采理念进行鼎新、倾听用户意见并坚握立异。这份坚握终将获取得报，对于那些持久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的闻明度时时会高出主品牌。处分这个问题的最好花式即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车鸿沟握续推出新家具，就像遐想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了紧要鼎新，而况有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托公共对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有荒谬深厚意志的，咱们会强化这些方面的领会，以时刻赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们改日系数这个词营销的主见之一。

总之，在家具方面，咱们不会只餍足于一个爆款，会在SUV和轿车鸿沟握续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚忍化品牌的心计价值和品牌定位，这是咱们将握续深耕的主见。

斟酌只会越来越高

邵明峰：压力照实很大，行动岚图来说，岂论是品牌地位如故销量斟酌，咱们每年都给我方加压，阻挡追求更高的斟酌。

在中国汽车崛起的大布景下，行动汽车行业的一员，咱们不仅要阻挡前进，还要收拢契机已毕弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图石友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体斟酌，咱们会在年底前公布，但不错详情的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁阛阓神色的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条款。但我不合计压力会无尽增大。岚图的得手不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座逾越。

行动央企，行动国度经济的援助之一，咱们有连累援助起这个行业，因此压力永恒存在。我信托阛阓仍然需要咱们络续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会徐徐好转，汽车行业也将随之发展。在这个流程中，咱们仍然需要阻挡清脆。

曾清林：阐述今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计寄托量同比增长87%，增幅远远高出了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信托咱们的团队也荒谬努力，老是自我加压。因此，来岁咱们详情会设定一个远高于行业平均水平的斟酌，天然，咱们也但愿能得到公共的支握。

智能驾驶方面，从时刻角度来看，咱们照实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图遐想家在智能驾驶鸿沟的许多方面都处于行业早先地位。尽管同样剿袭了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在试验应用中超越了许多其他车型。咱们依然在时刻层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们围剿袭愈加浅薄明了的花式来评释这些时刻。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的时刻水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的时刻。岚图一直以来都是扎塌实实地作念时刻研发，咱们的时刻深度荒谬高。举例，咱们的羼杂能源时刻在发动机热效用方面早先全球，这一时刻上风荒谬显著。然而，往时咱们在这些鸿沟的宣传相对较少。

改日，咱们会更多地展示岚图的先进时刻，包括前段期间举行的座椅时刻发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能荒谬出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他时刻亮点。这是咱们接下来营销责任的要点之一。

载入史书

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音信，其中岚图石友的镜头长达2分半钟，这让我感到荒谬自重。

中国成为世界上首个在一年内坐蓐1000万辆新能源汽车的国度，这是果然的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面接头计谋野心时提到弯说念超车的宗旨，许多东说念主对此握怀疑立场。

然而，短短几年间，咱们已毕了这一伟大斟酌，行动汽车行业的一员，我感到无比自重。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一重要任务？行动行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入史书。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家荒谬可靠的企业。二，岚图石友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它剿袭了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和纵脱座舱等先进时刻，这些时刻不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸衔接了这一具有历史好奇钦慕和里程碑好奇钦慕的时刻，我感到荒谬自重。

昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了活动，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和所在国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是公共一心一力的轨则。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓发扬出色，在海外阛阓上也将展现出刚劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：岂论是价钱战如故促销活动，背后响应的是用户对好意思好生活的追求在阻挡进步。

举个例子，往时咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而当今，即使是在20万元的价钱段，用户也驱动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得更正，他们不会因为期间的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

违反，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的成立条款发生了变化。以前可能只需要一个基本成立的车，当今则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的阻挡进步。

对于价钱战，我合计关键在于家具自己的时刻附加值。如若家具零落竞争力，降价也无法灵验进步销量。天然，如若你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多联合品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中徐徐失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买许多联合品牌的轿车或SUV，但当今这些车型的价钱依然降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内糊口，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们永恒坚握“刻骨铭心，必有回响”的理念，阐述用户的需求，阻挡欺诈咱们的时刻和中枢竞争力来餍足用户。在相通的价钱段内，咱们勤奋提供更高的用户渴望值餍足率，以更好地餍足用户需求。

咱们也融会逾期刻迭代和逾越来缩小资本、提高效用，使用户大概在相通的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们死力于于为用户提供更高的性能、更丰富的成立和更优质的做事，这是岚图永恒坚握的主见。+